Passado o período crítico da contratação do crédito provocado pela crise internacional, o grupo gaúcho Sabemi, que opera nos ramos consignados e previdência privada, prepara-se para implantar uma rede própria de lojas pelo país. Ao mesmo tempo, está negociando com oito instituições financeiras, inclusive de “grande porte”, para operar como correspondente bancário na distribuição de produtos como de conta corrente, cartão de crédito, títulos de capitalização e financiamento de automóveis, disse ontem o vice-presidente da empresa, Luiz Carlos França.
A primeira loja foi aberta em fevereiro, na cidade do Rio de Janeiro, e neste mês serão implantadas unidades em Brasília e Belém. No segundo semestre a rede incluir Porto Alegre, São Paulo, Belo Horizonte, Curitiba, Salvador, Campo Grande, Recife, Fortaleza e Manaus, na maior parte dos casos em instalações conjuntas com as sucursais já existentes da seguradora. O projeto prevê investimentos de R$ 2,5 milhões.
A Sabemi também espera fechar nas próximas semanas pelo menos uma das negociações com instituições financeiras. O grupo faz empréstimos consignados apenas para servidores públicos civis e militares e aposentados e pensionistas do INSS, mas com a nova operação a intenção é alcançar trabalhadores de empresas privadas com as quais o futuro parceiro mantém convênio, relatou o vice-presidente.
Hoje o grupo faz cessão de empréstimos para os bancos Cacique e BMC/Bradesco.
Além de tornar a Sabemi mais atrativa para os bancos, a rede de lojas faz parte dos planos da empresa para diversificar suas fontes de faturamento. De acordo com França, 100% das receitas do ano passado foram geradas pela rede de 600 correspondentes no país. Em 31 de maio, novos meios de distribuição como a unidade Rio e as vendas por telefone já representaram 15% do total e no fim do ano essa participação deve crescer para 25% com uma meta de alcançar 40% no médio prazo.
Os novos canais de distribuição vão servir ainda para reduzir os custos operacionais com correspondentes e permitir a manutenção do lucro líquido consolidado do grupo em 2009 no mesmo nível dos R$ 15,7 milhões apurados no ano passado apesar di patamar ainda inferior das operações de crédito consignado. “Estamos produzindo, em média, de R$ 40 milhões a R$ 50 milhões por mês e de janeiro a setembro de 2008 havíamos gerado R$ 682 milhões (uma média de quase R$ 76 milhões mensais)”, comentou França.
Dono de um patrimônio líquido de R$ 97,1 milhões, o grupo Sabemi tem 198 mil contratos de crédito consignado em vigor (a maior parte referente a operações cedidas), com um tíquete médio de R$ 7 mil. Em 2008 a receita líquida total da empresa somou R$ 90,8 milhões (51% a mais do que no ano anterior), incluindo R$ 68,1 milhões com empréstimos, R$ 3 milhões com previdência privada e de R$ 19,7 milhões com a comercialização de seguros, que cobrem 100% dos financiamentos com desconto em folha. No ano passado e em 2007 a seguradora do grupo também lançou dois Fundos de Investimentos em Direitos Creditórios (FIDC), cada um no valor de R$ 100 milhões e ambos administrados pela corretora Concórdia e custodiados pelo Itaú.
Fonte: Valor Econômico / Finanças - 08 de junho de 2009
